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【安蒙卫浴】市场策划之“我见” |
【anmengweiyu2】2013-5-27发表: 市场策划之“我见” 独木不成舟，策划应善于借力安蒙卫浴市场中心媒介部副部长张蓉“策划应走在销售之前，根据公司战略做好品牌塑造和推广，并能实际促进终端销售。”张蓉称自己在策划上仅是一名学生，资历不足，但对于策划工 市场策划之“我见”独木不成舟，策划应善于借力 安蒙卫浴市场中心媒介部副部长 张蓉 “策划应走在销售之前，根据公司战略做好品牌塑造和推广，并能实际促进终端销售。”张蓉称自己在策划上仅是一名学生，资历不足，但对于策划工作，亦有自己的一番见解。 张蓉就职于安蒙卫浴市场中心，此前她主要专职于媒介推广，充当品牌与媒体之间的桥梁，负责借助媒体的平台向外界传递公司、品牌的信息。近一年来开始接触策划工作，虽然与市场策划有所区分，但是二者也有异曲同工之处，“策划”始终贯穿其中，就如市场策划需要根据企业发展和品牌建设进程进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，她的工作也要求分阶段审时度势加以推进。 “我觉得道理是相通的，我的工作需要借助媒体向外传递企业信息，好的策划都应善于借力。”张蓉认为，独木不成舟，不论是品牌推广还是活动策划都需要先设定明确的目标，做好人员分配，团队齐力合作才能执行到位。 今年春季陶博会期间，安蒙卫浴特邀素有“策划之霸”美誉的清华大学特聘教授叶茂中助力，成功策划了一场别开生面的春季招商会。“这是一场全员齐动的团队行为，从销售中心提出建议、市场中心确定方案以及最终全员齐动逐个落实，都包含了公司所有成员的辛勤付出。”张蓉说，在这次活动中，大家各自分组分工，各环节之间又紧密相衔，最终“双赢”。她也参与了这次活动的策划落实，见证了团队的力量，也感叹着说专业的事还是应该专业的人来做，这样的效果终究才是最好的。 寻求两点之间的最佳途径 金牌洁具有限公司市场部经理 王珊珊 早在大学期间，王珊珊就接触过策划类工作。那时候，她热衷于办校报，期间就不乏涉及产品和活动策划，只不过彼时的策划是相对单纯的，只需要做好产品内容、做强影响力即可。她认为这和企业做策划有异曲同工之妙，只不过后者的商业性很强，除了产品和影响力以外，还特别关注销量和收益。 由于有了在校期间的相关历练，在刚进某知名卫浴企业就任市场策划一职时，王珊珊也并未感觉太大不适。“最主要的是立足点在改变，同样先明确目的地，再去寻求两点之间的最佳途径和期间要做的工作。”只是这期间的距离有长有短，长者如做品牌推广，这一工作的成果很难量化，不能急于求成，需要潜心去做，步步为营;短者如某次活动策划，最关键的是方案的制定和落实执行，最终效果能即时体现在终端市场。 王珊珊总结到，在方案制定和执行之前，最关键的工作则是市场调研。一个优秀的策划人，除了拥有全盘思考的能力，更重要的是对市场的了解和把控，包括品牌自身的优势、竞争对手的情况和市场存在的威胁和挑战等，这就需要市场策划人员走进终端市场获取一手资料，并听取他人经验总结，增强理论水平，理论联系实践，这样才能在“策划同质化”的当下得以突破，实现创新。 “现阶段，部分企业市场部的职能不甚明确，企业对市场策划、乃至部分市场策划人员对自己的定位都很迷茫，所以令他们处在了一个相对尴尬的地位，体现不了预测市场的职能。”王珊珊指出，这也是专业人才缺失造成的。 找准方向才能走对路 佛山市施朗格石砖有限公司策划主管 熊翠云 熊翠云2008年大学毕业时即进入行业，先后在卫浴企业、行业媒体、陶瓷企业工作，在她的回忆中，在2008年初入卫浴行业在某知名休闲卫浴品牌做市场策划时，终端的活动不多，仅在五一、十一等国家性节假日期间做下促销以提升品牌知名度，彼时，策划的精力更多集中在精英特训、设计师活动、经销商峰会和企业家年会这几类活动上。然在金融危机之后，随着众多出口型企业转向内销，竞争加剧。一时间，为了争夺市场，几乎是“无促不销”，市场部开始费尽心思挖掘有效的终端促销模式，终端促销活动陷入混战。 “陶瓷行业的策划多受销售的驱动，但事实上我认为策划的要点应该严格根据企业定位来制定和执行。”熊翠云觉得，做策划，必须先设定符合企业和品牌定位的目标，不能随波逐流陷入市场混战。在施朗格石砖的工作，让她更加坚定了这种想法。 熊翠云介绍说，施朗格主要做针对高端市场的设计师活动，活动的数量不多，但是影响力都极高。如月前他们在苏州旗舰店开业时举办的设计师活动，吸引了近160名设计师到场，比预计的超出近50名。“在长期坚持下，我们的设计师活动已经形成了品牌效应。” 找准方向之后，接下来的重点是细节处理。熊翠云指出，尤其是在设计师对商家存在排斥心理的前提下，在活动设计和执行的时候一定要将细节处理到位，有针对性的降低他们的抵触。“当然，这不仅局限于设计师活动，任何策划都需要特别注意细节，确保各环节能顺利实施，方能达到最好的效果。” 安蒙卫浴anmengweiyu2相关"市场策划之“我见”"就介绍到这里，如果对于安蒙卫浴这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对安蒙卫浴anmengweiyu2的支持，对于市场策划之“我见”有建议可以及时向我们反馈。 (【anmengweiyu2】更新:2013/5/27 19:53:56)
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